l'ensemble des prospects disponibles dans la salle des marchés sont soit en lead brut ou en lead qualifié.

Lead brut : c'est un simple contact qui a montré un intérêt, mais que personne n'a encore vraiment « creusé ».

Lead qualifié : c'est un contact dont le projet a été vérifié, avec des infos précises qui permettent à un commercial d'attaquer directement.